ECサイトで指標とするべき7つの項目

公開日: : 最終更新日:2015/07/03 インターネット広告, テクノロジー, 企業

世は通販、特にEコマースの戦国時代といわれています。
少し前まではwebサイトを運営していく中でPV数やユーザー数(※旧UU数)が主な指標とされていましたが、今では「どれだけ効果(売上)をもたらしているかを厳しく求められる時代となりました。

今回は九州のネットコンサル会社「株式会社売れるネット広告社」の社長 加藤公一レオ氏の著書「ネット広告&通販の第一人者が明かす 100%確実に売上がアップする最強の仕組み」の中から、ECサイトにおける基本管理指標をご紹介したいと思います。

ECサイトで指標とするべき項目7つ

1.CPA(Cost Per Action):1人のレスポンス獲得にかかったコスト

投下コスト÷総レスポンス数

ECサイトではCPO(※後述)と混同されることも多いです。
レスポンスは例えば「会員登録」や「注文」などサイトによってさまざまです。

2.引上率:レスポンス者中、商品購入者の割合

総購入者数÷総レスポンス数

3.CPO(Cost Per Order):1人の商品購入にかかったコスト

投下コスト÷総購入者数

4.購入単価:顧客1人あたりの1回の購入単価

年商÷年間注文件数

5.年間購入回数:1年間での顧客1人あたりの購入回数

年間客単価÷客単価

6.年間購入単価(LTV ※Life Time Value):1年間での顧客1人あたりの購入単価

年商÷顧客数

7.年間ROAS(Return On Advertising Spend):1年間での広告の費用対効果

年間購入単価(LTV)÷CPO

ROASとは「投資した広告費用の回収率」のこと。この数値が高いほど、費用対効果が高くて効率的に広告が運用できているといえます。

ROAS=売上÷コスト×100(%)

例えば、掛けた広告費が100万円でそこからの売上金額が500万円だった場合、ROASは500%という計算になります。

いかがでしたでしょうか?
通販も単品通販や総合通販など、また商材や購入者の属性も多く存在する為、どの分野にも効果のある戦略というのはありませんが、一つの目安として考えれば良いかと思います。

◆ネット広告&通販の第一人者が明かす 100%確実に売上がアップする最強の仕組み より
ネット広告&通販の第一人者が明かす 100%確実に売上がアップする最強の仕組み

PC

最後までお読みいただきありがとうございます。

お手数でなければ記事のご紹介をしていただけると嬉しいです。

ブログの情報はこちらでも配信しています。



follow us in feedly








関連記事



個人的に撮影した写真を公開しています。

旅行先や街中で気になったものを撮影・公開しています。
ダウンロード無料、商用利用OKです。写真AC

関連記事

ブックオフ ロゴ アイコン

BOOK OFFのまんだらけ化について

どうも、趣味は古本集め(漫画オンリー)のtransamです。 先日twitterに投稿した下記、

記事を読む

開始3時間前 今さらだけどAppleのスペシャルイベントをストリーミングで見る方法

今この時点(日本時間 9/9 23:00)で需要があるのか微妙ですが、9/10 午前10時(

記事を読む

【悲報】 PCの画面をワイヤレスでテレビに出力可能なデバイス「AIRTAME」は日本に出荷できないことが判明

昨年末にGIGAZINEで取り上げられていた、PC画面をテレビに無線で出力するデバイス「AIRT

記事を読む

surprise woman

自分のサイトが、Googleが好むスマホ対応になっているかを確認する方法

何やらざわついていますね。 Google、「スマホ対応」をランキング要因に利用することを決定。

記事を読む

Google AdSense icon

AdSenseのアカウントを別のGoogleアカウントに移行してみた

本ブログではGoogle AdSense広告を掲載しております。 今回、一番最初にAdSenseの

記事を読む

鳥貴族 ロゴ

【死活問題】 鳥貴族が10月に値上げすることを発表

こんにちは。安くて量の多いお店が大好きなしんこー(@yakudatsujoho)です。 大

記事を読む

ad interface

最近インターネット広告の種類が多くなり過ぎているのでわかりやすく図にしてみた

リスティングにディスプレイ広告、DSP、DMPなど最近のインターネット広告は種類が多く、かつ複雑化し

記事を読む

高級中華スープの素 味覇(ウェイパァー)味のポテトチップスを食べてみた

8月18日から期間限定で販売している中華スープの素 味覇(ウェイパァー)味を再現したポテトチップスを

記事を読む

【実食レポート】バルタンまんを食べた

ギガジンさんのこちらの記事、 あのウルトラマン&バルタン星人を丸かじりできる「ウルトラまん&バ

記事を読む

wordpress アイコン

【STINGER3】WordPress記事本文中にアドセンスを表示させる最も簡単な方法

コード(タグ)を貼りつけるだけでそのページの内容にマッチした広告を自動的に配信してくれるアドセンス。

記事を読む

PC

Message

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

PC

社会人になった今だから断言できる、大学生におすすめのアルバイト12選

こんにちは、社会人○○目のしんこー(@yakudatsujoh

もしもし ポリスメン
【最大報酬10万円】 身バレもなく安心、警察への匿名タレコミができる「匿名通報ダイヤル」

犯罪もしくは犯罪の可能性がありそうなシーンに出くわしたが、逆恨みが怖く

公的保障 アイコン
【公的保障】 取りっぱぐれは大損! 届け出をするだけでもらえるお金

自治体によっては届け出だけでもらえるお見舞い金や支援金などが存

【情報流出リスク】 フラグを立てられたら終わり? プライバシーを守るためには「物理的破壊」をするしかない

LINE流出はまさに新時代的事件 一昨年1月に「まだやるか!

ドラえもん in 3COINS
【3COINSとドラえもんがコラボ】 3COINS HEP FIVE店に限定グッズを買いに行ってきました

ドラえもんはもとより、藤子不二雄作品をこよなく愛するしんこー(

→もっと見る

  • 名前:しんこー
    仕事:WEB関連の仕事を10年ほど。デザインからコーディング、SEOなど幅広く手掛けている為、社内では「何やってる人?」と思われている。俺にもわからん。

  • follow us in feedly





    Macintosh ブログランキングへ

    ブログランキング・にほんブログ村へ

PAGE TOP ↑