ECサイトで指標とするべき7つの項目

公開日: : 最終更新日:2015/07/03 インターネット広告, テクノロジー, 企業

世は通販、特にEコマースの戦国時代といわれています。
少し前まではwebサイトを運営していく中でPV数やユーザー数(※旧UU数)が主な指標とされていましたが、今では「どれだけ効果(売上)をもたらしているかを厳しく求められる時代となりました。

今回は九州のネットコンサル会社「株式会社売れるネット広告社」の社長 加藤公一レオ氏の著書「ネット広告&通販の第一人者が明かす 100%確実に売上がアップする最強の仕組み」の中から、ECサイトにおける基本管理指標をご紹介したいと思います。

ECサイトで指標とするべき項目7つ

1.CPA(Cost Per Action):1人のレスポンス獲得にかかったコスト

投下コスト÷総レスポンス数

ECサイトではCPO(※後述)と混同されることも多いです。
レスポンスは例えば「会員登録」や「注文」などサイトによってさまざまです。

2.引上率:レスポンス者中、商品購入者の割合

総購入者数÷総レスポンス数

3.CPO(Cost Per Order):1人の商品購入にかかったコスト

投下コスト÷総購入者数

4.購入単価:顧客1人あたりの1回の購入単価

年商÷年間注文件数

5.年間購入回数:1年間での顧客1人あたりの購入回数

年間客単価÷客単価

6.年間購入単価(LTV ※Life Time Value):1年間での顧客1人あたりの購入単価

年商÷顧客数

7.年間ROAS(Return On Advertising Spend):1年間での広告の費用対効果

年間購入単価(LTV)÷CPO

ROASとは「投資した広告費用の回収率」のこと。この数値が高いほど、費用対効果が高くて効率的に広告が運用できているといえます。

ROAS=売上÷コスト×100(%)

例えば、掛けた広告費が100万円でそこからの売上金額が500万円だった場合、ROASは500%という計算になります。

いかがでしたでしょうか?
通販も単品通販や総合通販など、また商材や購入者の属性も多く存在する為、どの分野にも効果のある戦略というのはありませんが、一つの目安として考えれば良いかと思います。

◆ネット広告&通販の第一人者が明かす 100%確実に売上がアップする最強の仕組み より
ネット広告&通販の第一人者が明かす 100%確実に売上がアップする最強の仕組み

PC

最後までお読みいただきありがとうございます。

お手数でなければ記事のご紹介をしていただけると嬉しいです。

ブログの情報はこちらでも配信しています。



follow us in feedly








関連記事



個人的に撮影した写真を公開しています。

旅行先や街中で気になったものを撮影・公開しています。
ダウンロード無料、商用利用OKです。写真AC

関連記事

Googleが理解していることと本当のSEOについて【13選】

メールを整理していたところ、昨年12月に参加したセミナーのメモが出てきました。 とても濃い内容だっ

記事を読む

山崎 ロック

【酒好きは行きなさい】国産ウイスキー発祥の地 サントリー山崎蒸留所見学へ行ってみた ここでしか飲めない酒もあるんだぜ

ほんとうに運が良かった。 同僚から「サントリー山崎蒸留所」見学のお話を頂いて行って

記事を読む

FLYING TIGER(フライングタイガー) モカビーンズチョコレート アイコン

三宮のFLYING TIGER(フライングタイガー)で買ったもの

先程、久しぶりに三宮に行ってきたという記事を書いたのですが、三宮センター街にフライングタイガーができ

記事を読む

SEO icon

【実証】突発的なアクセス増加はSEOにも効果がある

この8月はいくつかの記事で「プチバズ」を経験することができました。 その上で気づいたのがタイトルの

記事を読む

【中川政七商店とドラえもんのコラボ】 数量限定グッズを求めてルクアイーレに行ってきた

先日はサンリオとのコラボ商品を買いに高島屋に行ってきたところですが、今度は中川政七商店とコラ

記事を読む

はてなブックマーク アイコン

はてなブックマークの新着エントリーに掲載されました!

苦節2年、はじめてはてなブックマークの新着エントリーに掲載されました。 先週土曜にアップしたこちら

記事を読む

王将 くまモン アイコン

餃子の王将 ぎょうざ倶楽部会員「プレミアム会員」達成したぞー!

まいど! 餃子の王将ブロガー、しんこー(@yakudatsujoho)です。 ついに昨日、餃子の王

記事を読む

お風呂の湯垢・石けんカスの掃除にプロの掃除人が開発した洗剤 技 職人魂シリーズ「風呂職人」を使ってみた

こんにちは。普段はズボラなくせに掃除をすると徹底的にしないと気が済まない典型的なO型体質のしんこー(

記事を読む

ワールド アトリエセール

ワールドのアトリエセールに行ってきた(マイドームおおさか)

前回は神戸会場へ行ってきましたが、今回は大阪会場に乗り込んできました! 場所は堺筋

記事を読む

新卒女性

新人コンテンツSEO担当者向けにつくった資料をご覧ください

今は広告代理店やWEB制作会社に丸投げするだけでなく、自社内でSEOの知見を高めようとする動きが加速

記事を読む

PC

Message

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

PC

WITTAMER(ヴィタメール) ビアゼリー アイコン
ベルギー王室御用達チョコレートブランド、ヴィタメールの限定商品「ビアゼリー」を食べてみた

どーもこんにちは。限定という言葉にめっぽう弱いしんこー(@yakuda

キリンビール神戸工場
【キリンビール工場見学】 発売前の神戸づくりを一足先に試飲してきたよ

今回が2度目の訪問となる、キリンビール 神戸工場へ見学に行ってきました

じゃがいも不足 アイコン
(17/05/10追記)【ポテトチップス 生産中止】 2016年の台風が原因の深刻なじゃがいも不足が発生

※2017年5月10日 追記 こんにちは。おっさんのくせにスナッ

EVANGELION STORE OSAKA
【LUCUA 1100 ルクア イーレ】 エヴァンゲリオンストア 大阪に行ってきた

今日は西暦2017年4月2日ですが、2年前の2015年には使徒襲来もな

ぎゅっと搾って 瞬間パック 厳選みかん ストレートジュース
【濃縮還元とストレートジュースの違い】 関西スーパーに売ってる「瞬間パック 厳選みかん」がうますぎる件

普段はフルーツジュースはほとんど飲まないのですが、近所の関西スーパーで

→もっと見る

  • 名前:しんこー
    仕事:WEB関連を10年ほど。デザインからコーディング、広告出稿、サイト分析、SEOなど幅広く手掛けている為、社内では「何やってる人?」と思われている。俺もわからん。

  • follow us in feedly





    Macintosh ブログランキングへ

    ブログランキング・にほんブログ村へ

PAGE TOP ↑