ECサイトで指標とするべき7つの項目

公開日: : 最終更新日:2015/07/03 インターネット広告, テクノロジー, 企業

世は通販、特にEコマースの戦国時代といわれています。
少し前まではwebサイトを運営していく中でPV数やユーザー数(※旧UU数)が主な指標とされていましたが、今では「どれだけ効果(売上)をもたらしているかを厳しく求められる時代となりました。

今回は九州のネットコンサル会社「株式会社売れるネット広告社」の社長 加藤公一レオ氏の著書「ネット広告&通販の第一人者が明かす 100%確実に売上がアップする最強の仕組み」の中から、ECサイトにおける基本管理指標をご紹介したいと思います。

ECサイトで指標とするべき項目7つ

1.CPA(Cost Per Action):1人のレスポンス獲得にかかったコスト

投下コスト÷総レスポンス数

ECサイトではCPO(※後述)と混同されることも多いです。
レスポンスは例えば「会員登録」や「注文」などサイトによってさまざまです。

2.引上率:レスポンス者中、商品購入者の割合

総購入者数÷総レスポンス数

3.CPO(Cost Per Order):1人の商品購入にかかったコスト

投下コスト÷総購入者数

4.購入単価:顧客1人あたりの1回の購入単価

年商÷年間注文件数

5.年間購入回数:1年間での顧客1人あたりの購入回数

年間客単価÷客単価

6.年間購入単価(LTV ※Life Time Value):1年間での顧客1人あたりの購入単価

年商÷顧客数

7.年間ROAS(Return On Advertising Spend):1年間での広告の費用対効果

年間購入単価(LTV)÷CPO

ROASとは「投資した広告費用の回収率」のこと。この数値が高いほど、費用対効果が高くて効率的に広告が運用できているといえます。

ROAS=売上÷コスト×100(%)

例えば、掛けた広告費が100万円でそこからの売上金額が500万円だった場合、ROASは500%という計算になります。

いかがでしたでしょうか?
通販も単品通販や総合通販など、また商材や購入者の属性も多く存在する為、どの分野にも効果のある戦略というのはありませんが、一つの目安として考えれば良いかと思います。

◆ネット広告&通販の第一人者が明かす 100%確実に売上がアップする最強の仕組み より
ネット広告&通販の第一人者が明かす 100%確実に売上がアップする最強の仕組み

PC

最後までお読みいただきありがとうございます。

お手数でなければ記事のご紹介をしていただけると嬉しいです。

ブログの情報はこちらでも配信しています。



関連記事



個人的に撮影した写真を公開しています。

旅行先や街中で気になったものを撮影・公開しています。
ダウンロード無料、商用利用OKです。写真AC

関連記事

ad interface

最近インターネット広告の種類が多くなり過ぎているのでわかりやすく図にしてみた

リスティングにディスプレイ広告、DSP、DMPなど最近のインターネット広告は種類が多く、かつ複雑化し

記事を読む

ワールドのアトリエセールに行ってきた(神戸会場)

※2016年4月23日 内容を追記しました。 TSUTAYAカードのアプラスから、ワー

記事を読む

Drink! Smap! アイコン

たぶん知らないと思うけど、みんなが聴いてるSMAPの「世界に一つだけの花」はシングルカットされたバージョンなんだぜ

2016年8月14日 10:00更新 ※詳細は記事最下部 8月14日未明、SMAPが2016年

記事を読む

世界の山ちゃん スナック

【実食レポート】辛いがうまい! 世界の山ちゃんと赤からがコラボ! スナック・ミックスを食す

サンクスでたまたま見つけて思わず衝動買い。 スナック菓子にしてはちょっと高かったけど(20

記事を読む

【日本語OK】 ネットコンサル会社DYMがタイ・バンコクで病院を開業した件

※2016年3月10日、記事を更新しました。末尾に追記があります。 WEB広告の運用代行などを

記事を読む

【カップ麺】サッポロ一番塩ラーメンに新味登場 その名も「のりしお味」

2日続けてラーメンです。 今日は自宅でカップ麺。帰りのコンビニで見つけたサッポロ一番 塩の「のりし

記事を読む

キリンビール神戸工場

【キリンビール工場見学】 発売前の神戸づくりを一足先に試飲してきたよ

今回が2度目の訪問となる、キリンビール 神戸工場へ見学に行ってきました。 当日着いてから知ったので

記事を読む

wordpress アイコン

【STINGER3】WordPress記事本文中にアドセンスを表示させる最も簡単な方法

コード(タグ)を貼りつけるだけでそのページの内容にマッチした広告を自動的に配信してくれるアドセンス。

記事を読む

ミスミ アイコン

ミスミの取り扱い点数はなんと800垓(がい)! 垓は1兆の1億倍です

金型部品メーカー・商社のミスミ(ミスミグループ本社)の業績が好調なようです。 2002年3月期比で

記事を読む

【実食レポート】 マクドナルドの期間限定メニュー「チキンマックナゲット フルーツカレーソース」を食べてみた

こんにちは。たまに食べたくなるものはマクドナルドと二郎ラーメンのしんこー(@yakudats

記事を読む

PC

Message

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

PC

キャンパスライフ
採用担当者からアドバイス、楽しい大学生活を送るために必要な11のこと

こんにちは、しんこー(@yakudatsujoho)と申します

社会人になった今だから断言できる、大学生におすすめのアルバイト12選

こんにちは、社会人○○目のしんこー(@yakudatsujoh

もしもし ポリスメン
【最大報酬10万円】 身バレもなく安心、警察への匿名タレコミができる「匿名通報ダイヤル」

犯罪もしくは犯罪の可能性がありそうなシーンに出くわしたが、逆恨みが怖く

公的保障 アイコン
【公的保障】 取りっぱぐれは大損! 届け出をするだけでもらえるお金

自治体によっては届け出だけでもらえるお見舞い金や支援金などが存

【情報流出リスク】 フラグを立てられたら終わり? プライバシーを守るためには「物理的破壊」をするしかない

LINE流出はまさに新時代的事件 一昨年1月に「まだやるか!

→もっと見る

  • 名前:しんこー
    仕事:WEB関連の仕事を10年ほど。デザインからコーディング、SEOなど幅広く手掛けている為、社内では「何やってる人?」と思われている。俺にもわからん。
PAGE TOP ↑